湖南漣源人周光明，是中越邊境口岸憑祥商圈家電行業(yè)的“領(lǐng)頭羊”，越南上萬戶家庭都曾從他的手里購買過品牌家電；21世紀初，他把蘇泊爾品牌做成了越南家喻戶曉的炊具和家電名牌，對越家電批發(fā)量居憑祥首位，外貿(mào)營業(yè)收入最高峰達數(shù)十億元；他帶領(lǐng)的廣西西格瑪集團公司，業(yè)務(wù)跨商貿(mào)、農(nóng)業(yè)科技、新能源等行業(yè)。

廣西西格瑪集團公司總部位于南寧市主干道民族大道。高大健碩、皮膚黝黑的周光明，品著濃濃的安化黑茶，以沉穩(wěn)濃重的漣源口音，將我拉入到他跌宕傳奇的三十年中越邊貿(mào)之旅。

序曲

聽周光明回溯他扎根憑祥波瀾起伏的中越邊貿(mào)生意，不由想起二胡十大名曲之一劉天華的《光明行》。周光明的三十年創(chuàng)業(yè)史，就像這首謳歌追求光明的勇士和他們所追求的光明一般，主旋律明快堅定，但節(jié)奏多變，富于彈性，轉(zhuǎn)換也極富色彩。

《光明行》曲調(diào)旋律是固定的，但追求光明的勇士，各自以自己堅實的足跡來填寫追求光明的獨自詞章。周光明的創(chuàng)業(yè)序曲是從擺地攤開始，師父就是他的堂叔。

周光明1969年7月生于漣源偏遠山村茅塘鎮(zhèn)，高中畢業(yè)后，與十幾個年輕后生結(jié)伴，跟著在外面做過竹木生意的堂叔，懵懂地走出了鄉(xiāng)野，第一站落腳長沙南門口和河西溁灣鎮(zhèn)，擺地攤售賣五花八門的塑料制品。

周光明一直把地攤擺到了陜西、青海、甘肅，又輾轉(zhuǎn)到河南、河北、江蘇等地。在江蘇連云港做生意時，善良、膽大又有想法的周光明，與一位漂亮溫柔的漣源妹子彭桂蓮相愛結(jié)婚了，從此他創(chuàng)業(yè)“光明行”，由獨奏變成了和諧的“二重奏”。

1993年的春節(jié)，周光明回到漣源老家過年時，對自己在外闖蕩的經(jīng)歷進行了總結(jié)，復(fù)盤了五六年做生意的反反復(fù)復(fù)、起起落落，重新思考未來做生意的方向和思路，考慮當時南方市場經(jīng)濟發(fā)展勢頭很好，他決定到南方發(fā)展。

二重奏

1993年春天，周光明南下廣西“南大門”憑祥市。憑祥與越南諒山接壤，1992年6月已經(jīng)被國務(wù)院批準為沿邊對外開放城市，有友誼關(guān)公路口岸和憑祥鐵路口岸，也是中國通往越南及東南亞最大和最便捷的陸路通道。

多年在西北做生意，突然來到高溫多雨、長夏無冬的幾萬人口的南國邊城，無論是身體還是生意，周光明都有些水土不服。經(jīng)過一段時間考察，周光明對邊貿(mào)行情大致了解后，決定與妻子成立祥發(fā)貿(mào)易公司，嘗試做起邊貿(mào)生意。他依靠自己的聰明才智和敏銳的眼光，專門做銷往越南的保溫壺及百貨商品批發(fā)。因為產(chǎn)品質(zhì)量好，又薄利多銷，幾個月就打開了銷路。不久，憑祥市舉辦了首屆中越邊貿(mào)展覽會，兩國參展人員及游客自由跨境參加交易及旅游互市，國內(nèi)一些知名企業(yè)都前來參展，邊貿(mào)生意的氛圍越來越好，周光明抓住機遇，生意越做越大。

前途是光明的，但是道路是曲折的。為擴大貿(mào)易規(guī)模，周光明邀請合作伙伴加入，然而這次合作僅維持半年，還因為合伙人的突然撤資，周光明的生意瞬間被打回原形。但善于總結(jié)又執(zhí)著堅韌的他，先后把生意轉(zhuǎn)移到浦寨、弄堯、弄懷幾個邊貿(mào)點，從服裝零售開始，再到小家電生意，他靠著比別的商家更勤奮，對客戶十分誠信，二十四小時營業(yè)，周光明終于在激烈的市場競爭中脫穎而出，祥發(fā)貿(mào)易公司在兩三年間就成為令人矚目的小家電批發(fā)商家之一，1998年，邊貿(mào)規(guī)模達到幾億元，到2000年，對越家電批發(fā)規(guī)模已經(jīng)占據(jù)憑祥市的首位。

此時，周光明覺得要走出國門，把公司辦事處辦到越南去，在鞏固家電產(chǎn)品龍頭地位的同時，要將代理的品牌產(chǎn)品做進越南境內(nèi)的大商場、大超市等主流渠道。周光明的祥發(fā)貿(mào)易公司又加盟了兩個新的合伙人，注入雄厚的資金后，2001年在越南設(shè)立辦事處，周光明以自己的實力拿到了蘇泊爾的越南產(chǎn)品代理權(quán)。第二年他又在越南成立獨資子公司越南河內(nèi)南中河進出口股份有限公司，對蘇泊爾等中國炊具和家電產(chǎn)品直接經(jīng)營。

短短兩年多時間，周光明就把在越南名不見經(jīng)傳的蘇泊爾品牌做成了在家喻戶曉的炊具和家電名牌，市場占有率第一。周光明成為中國民族品牌炊具和家電產(chǎn)品搶灘越南市場的先鋒。

多重奏

為了長遠發(fā)展，應(yīng)對政策變化與經(jīng)營風險，要更堅實地用兩條腿走路，不光要做好對越外銷，也做強國內(nèi)家電營銷，全新定位，布局發(fā)展。2005年4月，更具規(guī)模的廣西西格瑪商貿(mào)有限公司在南寧掛牌成立，公司大本營占據(jù)南寧市主干道民族大道金祿大廈21樓整層?！肮久鞲瘳敗脑⒁饩哂袊H思維，來源于西方管理標準‘6西格瑪’。我們就是要立足南寧，面向東盟，打造具有國際視野、現(xiàn)代化的企業(yè)?！睆拇?，周光明開啟了對外貿(mào)易與國內(nèi)家電營銷的“多重奏”。

最初，在國內(nèi)市場公司除了代理TCL等一線家電品牌外，大多是二三線品牌。但隨著周光明以他做外貿(mào)的拼勁與狠勁，重新整合優(yōu)化公司的產(chǎn)品線，連續(xù)拿到了三星、美的、格蘭仕、小天鵝、蘇泊爾、萬家樂等一系列一線家電品牌的代理權(quán)，成為各大品牌的一級代理商。終端網(wǎng)絡(luò)涵蓋了國美、蘇寧、沃爾瑪、人人樂、南寧百貨、南城百貨等連鎖家電賣場和超市，同時開發(fā)了桂南地區(qū)市級、縣級、鄉(xiāng)鎮(zhèn)完整的銷售網(wǎng)絡(luò)。

周光明的貿(mào)易“多重奏”，不斷加入色彩豐富的旋律。2009年，公司進出口額已達到數(shù)十億元，并在2008—2009年，先后獲得“崇左外貿(mào)出口十強企業(yè)”“崇左外貿(mào)出口明星企業(yè)”等榮譽稱號，成為邊境貿(mào)易小家電行業(yè)中的領(lǐng)頭羊。

進入網(wǎng)聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟時代后，新興電商平臺興起，特別是對傳統(tǒng)貿(mào)易致命地沖擊，周光明又面臨著一個重大的節(jié)點，他開始關(guān)注現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和新能源板塊，開啟多元化發(fā)展。

2011年，周光明光榮地加入了中國共產(chǎn)黨，并擔任崇左市湖南商會會長。為積極響應(yīng)精準扶貧號召，他在崇左市天等縣投資開發(fā)了1200畝的農(nóng)業(yè)項目，并于2017年成立天等縣春天農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司，投資2000多萬元建成有機沃柑種植產(chǎn)業(yè)扶貧核心示范園。先后獲評“祟左市現(xiàn)代特色農(nóng)業(yè)縣級示范區(qū)”“2021年沃柑生產(chǎn)全程機械化創(chuàng)新示范基地”“科技型中小企業(yè)”。2018年，周光明又在南寧市武鳴區(qū)承租一千畝土地，成立廣西錦繡豐年農(nóng)業(yè)科技有限公司，建成了以火龍果種植技術(shù)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技展示、科普培訓(xùn)、農(nóng)產(chǎn)品線下及線上營銷為一體的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地；2021年，周光明根據(jù)國家能源發(fā)展戰(zhàn)略，開始關(guān)注光伏發(fā)電、風力發(fā)電等新能源開發(fā)，與國企、央企達成戰(zhàn)略合作，共同開發(fā)風電項目，經(jīng)過一年多的沉淀，周光明旗下的新能源公司已具備風電投資開發(fā)的基礎(chǔ)，起航新領(lǐng)域。

周光明作為廣西湘商聯(lián)合會執(zhí)行會長，帶頭響應(yīng)湖南省政府建設(shè)家鄉(xiāng)的號召。2014年他帶領(lǐng)廣西幾百位漣源籍商人，參與湖南省重點項目之一湘潭市中國（中部）岳塘國際商貿(mào)城項目建設(shè)；2020年，成立漣源市恒祥農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司，承租500畝土地，種養(yǎng)結(jié)合，反哺家鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)發(fā)展。

“單打獨斗，已經(jīng)不符合當下及未來市場發(fā)展，必定要抱團發(fā)展，整合資源，聚集能量，才能走得更好更遠?！敝芄饷魇莻€重情重義的人，三十年來，他先后引領(lǐng)六百多位親朋老鄉(xiāng)在憑祥做邊貿(mào)生意，形成邊貿(mào)漣源籍大家庭，走向共同致富之路；2009年以來，他為湖南商會的發(fā)展和壯大出謀劃策，捐資出力；數(shù)次地在廣西和家鄉(xiāng)漣源奉獻愛心，扶貧幫困，捐資助學(xué)。

周光明以自己的爍爍光明，溫暖照亮了千家萬戶。他以湖南人“吃得苦、霸得蠻”的拼勁與狠勁，譜寫了一曲傳奇動人的中越邊貿(mào)“光明行”。（文/寒影）

責編：張笛

一審：張笛

二審：喻志科

三審：熊佳斌

來源：新湖南客戶端