男兒當(dāng)有凌云志

李好學(xué)“云游”市場，謀求人生的“蝶變”

二十余年前，恰是歲末之時，整個湘潭縣石塘鎮(zhèn)都沉浸在迎春接福的喜慶氛圍里。小鎮(zhèn)不大，鄰居發(fā)現(xiàn)鎮(zhèn)上的“商圈”里少了一個角色——李好學(xué)。

在石塘鎮(zhèn)提起李好學(xué)，頗有些名氣。未滿20歲，李好學(xué)開始外出打工，廣東、廣西、江西、甚至新疆，足跡遍布大半個中國?；剜l(xiāng)后，李好學(xué)又帶領(lǐng)弟弟妹妹們在鎮(zhèn)上干起建材和農(nóng)機銷售的活。他人脈廣、思路也廣，把生意做得風(fēng)生水起。

然而，接近年關(guān)，遠在異鄉(xiāng)務(wù)工的游子都回家時，鎮(zhèn)上“商圈”卻不見李好學(xué)的身影。有好友問及時，家人笑言：他就是閑不住，不知又去哪“云游”了。

李好學(xué)真的去“云游”了嗎？答案是否定的。人如其名，他是好學(xué)而不好玩，他利用假期這段時間好好梳理了過往創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，謀劃著去更廣闊的“市場”闖蕩。

男兒當(dāng)有凌云志。李好學(xué)認為，在老家小鎮(zhèn)的生意雖紅火，但蛋糕畢竟只有那么大，固守一方，未來必將走入瓶頸。經(jīng)過一番深思熟慮與實地考察，李好學(xué)最終把目光鎖定在江西吉安。

彼時，吉安市城南市場正孕育而生，這是一個為策應(yīng)吉安城南開發(fā)建設(shè)規(guī)劃，提升中心城區(qū)商貿(mào)經(jīng)濟帶動和輻射功能而建設(shè)的大型綜合性專業(yè)市場。市場位于城郊結(jié)合部，贛粵高速與大廣高速和吉福公路之間。

根據(jù)規(guī)劃，市場建成后將成為吉安市乃至贛中南規(guī)模最大、業(yè)態(tài)最全的大型專業(yè)市場群，可充分發(fā)揮吉安市在贛中地區(qū)中心城市的交道樞紐優(yōu)勢，對周邊縣區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展，尤其是農(nóng)業(yè)機械化的推進都將產(chǎn)生巨大的帶動和輻射作用。

李好學(xué)終于找到了下一個目標，胸中鼓動著創(chuàng)業(yè)的激情，立下與這個新興市場共成長、同發(fā)展的豪言壯志。他傾其所有，不僅認購了臨街的黃金鋪面，還在鋪面后買下五畝土地。爾后，馬不停蹄辦理各類證照，成立吉安順風(fēng)農(nóng)機有限公司（以下簡稱“順風(fēng)農(nóng)機”），與此同時，李好學(xué)積極聯(lián)系農(nóng)機上游公司及下游終端客戶，日夜連軸，干了常人兩年也干不下的活。

一年后，在節(jié)日的煙花爆竹聲中，李好學(xué)舉家搬遷到吉安，迎來了自己人生的“蝶變”。

創(chuàng)業(yè)艱辛百戰(zhàn)多

李好學(xué)“雙管齊下”，在市場的狹縫中發(fā)展壯大

天剛蒙蒙亮，李好學(xué)和妻子就起床了，把干糧盒飯和飲用水捆綁在摩托車上。他要行程一百多公里，趕在農(nóng)民兄弟下地使用新購置的農(nóng)機之前到達農(nóng)戶的田頭。

“莫急，萬事開頭難。我們才開張不能匡瓢?！崩詈脤W(xué)對身邊眉頭緊鎖的妻子說。

順風(fēng)農(nóng)機在此立足之初，并不順暢。一是“順風(fēng)”是外來戶，人生地不熟。此外，農(nóng)機的普及與推廣對千百年來習(xí)慣了牛耕地的農(nóng)村是個新生事物，需要接納和熟悉的過程。

有一次，李好學(xué)在井岡山市銷售了幾臺單輪耕種機，鄉(xiāng)民因駕駛與操作技術(shù)缺乏，買回去的耕種機變成了一頭不會動的“鐵?！薄＾r(nóng)民兄弟急，作為董事長的李好學(xué)更急。市場先期投資掏空了自家的錢包，空口也不可能請來技術(shù)輔導(dǎo)員。他決定親自披掛上陣，深入偏遠的山村田頭，宣傳農(nóng)機優(yōu)勢，手把手輔導(dǎo)農(nóng)民用戶掌握技術(shù)。

李好學(xué)回憶，從介紹農(nóng)機到輔導(dǎo)技術(shù)，光吉安市福田鎮(zhèn)的一個種田大戶，他前后就跑了5次。也正是這份認真與執(zhí)著，后來這戶村民采購的所有農(nóng)機都由順風(fēng)農(nóng)機包攬，成了“順風(fēng)”的大客戶。李好學(xué)這番“雙管齊下”行動，一石激起千重浪，獲得廣大客戶的歡迎和接納，同行也紛紛效仿。

李好學(xué)一路堅持到田頭宣傳農(nóng)業(yè)機械化，并上門傳授農(nóng)機操作技術(shù)、提供維修維護服務(wù)，其銷售的產(chǎn)品現(xiàn)供不應(yīng)求，成了搶手貨，僅單輪耕種機當(dāng)年就銷售了一百多臺。

腳跟站穩(wěn)了，市場打開了，順風(fēng)農(nóng)機建立起“以誠信求發(fā)展，以服務(wù)塑品牌”的經(jīng)營宗旨，銷售農(nóng)機的品種類型也大幅增加。這一刻，李好學(xué)肩上的擔(dān)子和責(zé)任更重了。

借勢而進顯身手

李好學(xué)身先士卒，充當(dāng)農(nóng)機推廣的排頭兵

李好學(xué)經(jīng)常與后輩及公司年輕員工說，要改變農(nóng)村千百年老牛耕地的歷史，推行和普及農(nóng)業(yè)機械化，順風(fēng)農(nóng)機要義不容辭地充當(dāng)起這場變革的排頭兵。

不要在年輕力壯時選擇安逸和逃避責(zé)任，不要等歲月染白了黑發(fā)，才后悔自己未曾勇敢追夢。珍惜時間最好的方式，就是用事業(yè)成就更好的自己。

2006年前后，農(nóng)機的主打產(chǎn)品是收割機和微耕機。李好學(xué)耗費人力、物力為員工和用戶進行技術(shù)培訓(xùn)和操作輔導(dǎo)，組織技術(shù)人員下田為農(nóng)民兄弟操作示范。當(dāng)時農(nóng)機廠家生產(chǎn)的收割機產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，收割時失穗多，被農(nóng)民譏諷為前面收割、后面播種的機子。李好學(xué)及時向廠家反饋，和科研人員一起赴現(xiàn)場，商討如何對已售出的農(nóng)機進行技術(shù)改造，一定程度上推動了生產(chǎn)廠家的技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品更新?lián)Q代，贏得客戶廣泛好評。

此時，國家對農(nóng)民購買大中型農(nóng)機按臺套實行現(xiàn)金補貼，極大地刺激了農(nóng)村全面推廣農(nóng)業(yè)機械化的熱情。為了讓農(nóng)民兄弟快捷享受到改革紅利，吉安市農(nóng)機局全體干部分派到全市各農(nóng)機銷售點現(xiàn)場辦公。

當(dāng)李好學(xué)從鄉(xiāng)下回公司聽到這一喜訊時，農(nóng)機局變成了“空城”，原來，全局干部都派出去了，眼下實在是無人可派。從不輕言放棄的李好學(xué)用真誠打動了局長，最終在公司設(shè)置了“農(nóng)機局長駐順風(fēng)現(xiàn)場辦公窗口”。

李好學(xué)常說，我一個農(nóng)村娃，背井離鄉(xiāng)走上創(chuàng)業(yè)之路，黨和政府對“三農(nóng)”政策的制定、實施和推廣，不僅使廣大農(nóng)民兄弟脫貧致富，也為農(nóng)機企業(yè)家和經(jīng)銷商們鋪就廣闊的發(fā)展之路。

李好學(xué)常懷感激感恩之心。2006年以來，農(nóng)機用戶遍布全市13個縣區(qū)，生意旺的年份銷售額近5000萬元。但他為了農(nóng)戶不誤農(nóng)時，讓農(nóng)民兄弟賒賬提機，應(yīng)收賬款至今竟高達一千萬元。他總是想，等這些用戶真的致富了，這些欠賬總會有交待的。

樂將奉獻當(dāng)使命

李好學(xué)主動擔(dān)當(dāng)，積極投身商會建設(shè)與社會公益

2019年，李好學(xué)發(fā)起組建了吉安市湖南商會，吉安市市長為商會授牌，對新成立的商會寄予厚望。在李好學(xué)的帶領(lǐng)下，會員們凝心聚力謀發(fā)展，團結(jié)奮進譜新篇。當(dāng)年，該會在吉安市榮獲“2019年度愛心公益貢獻先進商會”稱號；隨后，陸續(xù)獲得“愛心商會”“優(yōu)秀直屬商會”全國“四好商會”等榮譽，同時獲評3A級市屬社會組織、吉安市四星“四好商會”。

在異鄉(xiāng)，李好學(xué)不忘反哺家鄉(xiāng)。2021年，他與19位異地湖南商會會長共同簽約投資永州國際陸港智慧家居產(chǎn)業(yè)園項目。他的足跡遍布全國各地，積極推進招商引資工作。

除了凝聚在吉湘商，為吉安和家鄉(xiāng)發(fā)展作貢獻，積極發(fā)揮商會的橋梁紐帶作用，李好學(xué)還多次帶領(lǐng)商會參與社會捐贈、扶貧、助學(xué)活動。2020年，吉安市湖南商會與安?？h山莊鄉(xiāng)政府對接舉行敬老扶貧公益慈善活動，看望慰問敬老院的老人們，并發(fā)放生活用品及慰問金。2023年，吉安市湖南商會向江西省井岡山大學(xué)教育基金會捐贈20萬元，用于支持井岡山大學(xué)建設(shè)與發(fā)展。

獻愛心、助農(nóng)、助學(xué)，李好學(xué)的事跡在吉安市商界有口皆碑?！霸趶V闊的天地間，我要做那只翱翔的頭雁?！崩詈脤W(xué)如是說。（謝午恒）

責(zé)編：張笛

一審：張笛

二審：喻志科

三審：熊佳斌

來源：新湖南客戶端