2023年底，在湖南精城特種陶瓷有限公司的財務(wù)報表上，外貿(mào)銷售額達到了五千多萬元，超過國內(nèi)銷量，占據(jù)了公司銷量的50%。外貿(mào)部部長黃永泉再次被公司評為明星員工，站在領(lǐng)獎臺上的他，謙虛而自信，個子矮小卻形象高大，如果不是看到他的右手，你很難想象，他是一名肢體四級殘疾的殘疾人。

歷經(jīng)坎坷仍自強不息

2003年，黃永泉以優(yōu)異的成績考入江西農(nóng)業(yè)大學(xué)英語專業(yè)。入校就遭受了一場打擊。當年對殘疾人的政策還不明朗，能考入高校的殘疾學(xué)生更是寥寥無幾。入校體檢時，學(xué)院看到他右手畸形就想勸退他。在他的堅持下，學(xué)院招收了他，卻讓教務(wù)處單獨跟他簽訂了一份保留學(xué)籍的入校協(xié)議，包括他的學(xué)號也與別的同學(xué)不一樣。

2007年大學(xué)畢業(yè)的他四處找工作，因為手的原因，又四處碰壁，他借住在同學(xué)家，兩個多月都沒有找到接收自己的單位，好不容易在江西的一家國有企業(yè)求職成功，可是第一天去單位上班，總經(jīng)理看到了他的手，當天就辭退了他。那是黃永泉的至暗時刻，有一瞬間，他甚至產(chǎn)生了自暴自棄的念頭。

還好上帝關(guān)上了一扇門，卻為他打開了一扇窗。湖南精城特種陶瓷有限公司總經(jīng)理楊政去江西出差，順道走訪了江西省殘疾人聯(lián)合會，江西省殘聯(lián)將他推薦給了楊政。楊政跟他交談后，覺得他思維活躍，很有進取心，于是把他從江西帶回了公司，安排進了湖南精城特種陶瓷有限公司。

從零開始，勇于開拓

在2007年之前，湖南精城特種陶瓷有限公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)為零。他進入公司之后，先在車間實習(xí)，漸漸顯露出出色的口頭表達能力和協(xié)調(diào)能力，加之他是英語專業(yè)畢業(yè)，公司正有意開發(fā)海外市場，于是抱著試試看的想法，把這塊空白的市場交給了他。

這是一項陌生而艱巨的工作，沒有老師帶，也沒有同類公司可以學(xué)習(xí)。過往的坎坷經(jīng)歷磨礪了他，讓他的性格更有韌性，面對工作中的困難，他沒有退縮，而是迎難而上。他埋頭鉆研各類英文網(wǎng)站，把產(chǎn)品信息掛到各網(wǎng)站上；瀏覽各種展銷會，孜孜不倦尋找商機。經(jīng)過了三個月的摸爬滾打，終于接到了第一筆來自澳大利亞的訂單，雖然訂單只有六、七萬元，卻是開了公司外貿(mào)交易的先河，公司上下一片歡騰。

隨著結(jié)識的海外客戶越來越多，公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)大幅度提升，兩年以后，外貿(mào)業(yè)務(wù)就提升到了每年有3、4百萬元。

把握商機，順風(fēng)而行

2013年黃永泉帶領(lǐng)團隊去澳大利亞參加展銷會，與一家開采鐵礦石的公司的采購人員談天時，發(fā)現(xiàn)對方在尋找一款用在采礦設(shè)備上的耐磨產(chǎn)品。因為現(xiàn)在用的產(chǎn)品維修周期只有12個星期，他希望找到維修周期更長的產(chǎn)品，減少機器停工更換的時間。

說者無意，聽者有心。黃永泉考慮到澳大利亞是一個資源豐富的國家，采礦公司很多，對這類耐磨產(chǎn)品需求量大，如果公司能研發(fā)出這類產(chǎn)品，一定不愁銷量?；毓竞?，他馬上把這個信息反饋給了研發(fā)人員，請求研發(fā)人員開發(fā)新產(chǎn)品。經(jīng)過一年多的試驗，研發(fā)出了ZTA鋯鋁復(fù)合陶瓷，生產(chǎn)出耐磨陶瓷襯板。采礦設(shè)備用上這個產(chǎn)品，28個星期才需更換，為礦業(yè)開采公司節(jié)約了可觀的成本。公司研發(fā)出了更好的產(chǎn)品，黃永泉開拓海外市場的信心更足，動力更強，他帶領(lǐng)團隊跑遍幾大洲，把公司業(yè)務(wù)做到了智利、巴西、加拿大、歐洲、美國等，最高時年銷售額達到了六千萬元。

他對自己的要求是做一個專家型的銷售員，他在與外商打交道時，自信的談吐，流利的英語，扎實的業(yè)務(wù)能力，對行業(yè)的洞悉能力，讓他在外貿(mào)業(yè)務(wù)上披荊斬棘，節(jié)節(jié)勝利。

從開始做外貿(mào)時的單打獨斗，到現(xiàn)在外貿(mào)部的成員增加到了10名，每一名銷售人員他都用心帶教。團隊成員很多是海歸人員，有從美國留學(xué)回來的，有從日本留學(xué)回來的，大家性格迥異，他用自己淵博的專業(yè)知識和能力影響大家，帶領(lǐng)團隊不斷刷新著業(yè)績。

和黃永泉聊天，他兩只手自然地放在桌子上，并沒有刻意去掩飾自己的殘疾，采訪結(jié)束，筆者忍不住問，右肢的殘疾有沒有給你帶來不便？

他笑笑，你看，我寫字開車等習(xí)慣了用左手，右手主要是打打配合，完全不會影響我工作生活，我自己也忽略了這只手殘疾的事實。

對于殘疾群體，他說，身體的殘疾自己不能選擇，但可以選擇對生活的態(tài)度。殘疾朋友更要打開心門，鼓起勇氣走出去，不斷成長，建立起自信心。身體的殘疾不一定會扼殺一個人生活和成就事業(yè)的機會，相反，身體的殘疾可以成為不平凡人生的一種鞭策，從而讓我們更加舍得付出、懂得感恩，也更會珍惜擁有的一切。（唐雄英）

作者：唐雄英

責編：黃伊婷

一審：黃伊婷

二審：張馬良

三審：熊佳斌

來源：新湖南客戶端