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    1. 歷經磨礪的人生更加出彩,記湖南精城特種陶瓷有限公司外貿部部長黃永泉

      唐雄英   新湖南客戶端   2024-04-18 16:39:50

      2023年底,在湖南精城特種陶瓷有限公司的財務報表上,外貿銷售額達到了五千多萬元,超過國內銷量,占據了公司銷量的50%。外貿部部長黃永泉再次被公司評為明星員工,站在領獎臺上的他,謙虛而自信,個子矮小卻形象高大,如果不是看到他的右手,你很難想象,他是一名肢體四級殘疾的殘疾人。

      歷經坎坷仍自強不息

      2003年,黃永泉以優異的成績考入江西農業大學英語專業。入校就遭受了一場打擊。當年對殘疾人的政策還不明朗,能考入高校的殘疾學生更是寥寥無幾。入校體檢時,學院看到他右手畸形就想勸退他。在他的堅持下,學院招收了他,卻讓教務處單獨跟他簽訂了一份保留學籍的入校協議,包括他的學號也與別的同學不一樣。

      2007年大學畢業的他四處找工作,因為手的原因,又四處碰壁,他借住在同學家,兩個多月都沒有找到接收自己的單位,好不容易在江西的一家國有企業求職成功,可是第一天去單位上班,總經理看到了他的手,當天就辭退了他。那是黃永泉的至暗時刻,有一瞬間,他甚至產生了自暴自棄的念頭。

      還好上帝關上了一扇門,卻為他打開了一扇窗。湖南精城特種陶瓷有限公司總經理楊政去江西出差,順道走訪了江西省殘疾人聯合會,江西省殘聯將他推薦給了楊政。楊政跟他交談后,覺得他思維活躍,很有進取心,于是把他從江西帶回了公司,安排進了湖南精城特種陶瓷有限公司。

      從零開始,勇于開拓

      在2007年之前,湖南精城特種陶瓷有限公司的外貿業務為零。他進入公司之后,先在車間實習,漸漸顯露出出色的口頭表達能力和協調能力,加之他是英語專業畢業,公司正有意開發海外市場,于是抱著試試看的想法,把這塊空白的市場交給了他。

      這是一項陌生而艱巨的工作,沒有老師帶,也沒有同類公司可以學習。過往的坎坷經歷磨礪了他,讓他的性格更有韌性,面對工作中的困難,他沒有退縮,而是迎難而上。他埋頭鉆研各類英文網站,把產品信息掛到各網站上;瀏覽各種展銷會,孜孜不倦尋找商機。經過了三個月的摸爬滾打,終于接到了第一筆來自澳大利亞的訂單,雖然訂單只有六、七萬元,卻是開了公司外貿交易的先河,公司上下一片歡騰。

      隨著結識的海外客戶越來越多,公司的外貿業務大幅度提升,兩年以后,外貿業務就提升到了每年有3、4百萬元。

      把握商機,順風而行

      2013年黃永泉帶領團隊去澳大利亞參加展銷會,與一家開采鐵礦石的公司的采購人員談天時,發現對方在尋找一款用在采礦設備上的耐磨產品。因為現在用的產品維修周期只有12個星期,他希望找到維修周期更長的產品,減少機器停工更換的時間。

      說者無意,聽者有心。黃永泉考慮到澳大利亞是一個資源豐富的國家,采礦公司很多,對這類耐磨產品需求量大,如果公司能研發出這類產品,一定不愁銷量?;毓竞?,他馬上把這個信息反饋給了研發人員,請求研發人員開發新產品。經過一年多的試驗,研發出了ZTA鋯鋁復合陶瓷,生產出耐磨陶瓷襯板。采礦設備用上這個產品,28個星期才需更換,為礦業開采公司節約了可觀的成本。公司研發出了更好的產品,黃永泉開拓海外市場的信心更足,動力更強,他帶領團隊跑遍幾大洲,把公司業務做到了智利、巴西、加拿大、歐洲、美國等,最高時年銷售額達到了六千萬元。

      他對自己的要求是做一個專家型的銷售員,他在與外商打交道時,自信的談吐,流利的英語,扎實的業務能力,對行業的洞悉能力,讓他在外貿業務上披荊斬棘,節節勝利。

      從開始做外貿時的單打獨斗,到現在外貿部的成員增加到了10名,每一名銷售人員他都用心帶教。團隊成員很多是海歸人員,有從美國留學回來的,有從日本留學回來的,大家性格迥異,他用自己淵博的專業知識和能力影響大家,帶領團隊不斷刷新著業績。

      和黃永泉聊天,他兩只手自然地放在桌子上,并沒有刻意去掩飾自己的殘疾,采訪結束,筆者忍不住問,右肢的殘疾有沒有給你帶來不便?

      他笑笑,你看,我寫字開車等習慣了用左手,右手主要是打打配合,完全不會影響我工作生活,我自己也忽略了這只手殘疾的事實。

      對于殘疾群體,他說,身體的殘疾自己不能選擇,但可以選擇對生活的態度。殘疾朋友更要打開心門,鼓起勇氣走出去,不斷成長,建立起自信心。身體的殘疾不一定會扼殺一個人生活和成就事業的機會,相反,身體的殘疾可以成為不平凡人生的一種鞭策,從而讓我們更加舍得付出、懂得感恩,也更會珍惜擁有的一切。(唐雄英)


      責編:黃伊婷

      一審:黃伊婷

      二審:張馬良

      三審:熊佳斌

      來源:新湖南客戶端

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