看好郴州市北湖區(qū)的產(chǎn)業(yè)集群，中沛光電半年之內(nèi)試投產(chǎn)，還帶來(lái)上下游不少配套企業(yè)——

算清綜合成本賬

湖南日?qǐng)?bào)全媒體記者 陳淦璋 梁可庭 通訊員 歐陽(yáng)婭瓊 劉奕辰

湘南光電產(chǎn)業(yè)園。 張一多 攝

【項(xiàng)目名片】

中沛光電主要從事研發(fā)、生產(chǎn)和銷售智能電子系列產(chǎn)品，產(chǎn)品應(yīng)用于電腦、汽車中控、手機(jī)、醫(yī)療器械、收銀機(jī)等多個(gè)領(lǐng)域，與國(guó)內(nèi)外知名品牌建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系。

2024年，中沛光電落戶郴州市北湖區(qū)。作為北湖區(qū)打造光電顯示產(chǎn)業(yè)鏈的龍頭企業(yè)，湖南中沛光電有限公司（以下簡(jiǎn)稱“湖南中沛光電”）計(jì)劃投資約10億元，生產(chǎn)智能終端電子產(chǎn)品。該企業(yè)自有上下游產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)3家，還將引進(jìn)顯示模組關(guān)鍵材料制造領(lǐng)域的上游企業(yè)，并帶來(lái)一批下游的成品制造商。

湖南中沛光電智能終端顯示產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目裝配車間，工人在趕制一批來(lái)自印度的智能手機(jī)訂單。周峰 攝

【投資故事】

2月11日，郴州市北湖區(qū)的湘南光電產(chǎn)業(yè)園二期，湖南中沛光電有限公司的生產(chǎn)線已試投產(chǎn)，300多名工人正趕制來(lái)自印度的智能手機(jī)訂單。

這家2024年9月才簽約落戶北湖區(qū)的大型企業(yè)，不僅展現(xiàn)了半年內(nèi)試投產(chǎn)的“灣區(qū)速度”，其洽談、簽約過(guò)程，恰逢地方政府轉(zhuǎn)變招商引資思路的當(dāng)口，頗具樣本意義。

過(guò)去，習(xí)慣于比拼優(yōu)惠政策搞“政策洼地”；如今，要求比拼營(yíng)商環(huán)境創(chuàng)“改革高地”。北湖區(qū)引進(jìn)中沛光電的實(shí)踐表明：優(yōu)化招商引資政策舉措，“產(chǎn)業(yè)集群+服務(wù)生態(tài)”帶來(lái)新的比較優(yōu)勢(shì)正顯現(xiàn)成效。

1.在哪投資，成本優(yōu)勢(shì)“細(xì)算賬”

“深圳到郴州，高鐵通勤僅需2小時(shí)，這是我們看重的點(diǎn)。除此之外，你們還有什么優(yōu)勢(shì)？”招商洽談過(guò)程中，廣西中沛光電科技有限公司曾發(fā)出“靈魂一問(wèn)”。

廣西中沛光電科技有限公司起步于深圳，總部、研發(fā)團(tuán)隊(duì)和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)都在大灣區(qū)，生產(chǎn)基地位于廣西來(lái)賓市，有意進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)能，向大灣區(qū)之外增設(shè)生產(chǎn)線。

攤開(kāi)地圖，廣西中沛光電總經(jīng)理卓昭洪說(shuō)，全國(guó)近一半的光電企業(yè)集中在粵港澳大灣區(qū)，光電產(chǎn)能正逐步向周邊500公里以內(nèi)進(jìn)行梯度轉(zhuǎn)移。因此，位于“黃金半徑”500公里以內(nèi)的北湖區(qū)進(jìn)入了中沛光電的視野。

2024年，基于相互認(rèn)同的基礎(chǔ)，中沛光電與北湖區(qū)開(kāi)啟多輪洽談。但在商言商，中沛光電內(nèi)部有不同看法：北湖區(qū)的招商政策力度不如云貴等地，光電技術(shù)人才儲(chǔ)備又弱于長(zhǎng)三角地區(qū)。這就有了前文的“靈魂一問(wèn)”。

2024年8月21日，卓昭洪告訴北湖區(qū)招商團(tuán)隊(duì)：“我們打算和某地簽約了，要不，3天后你們過(guò)來(lái)，我們最后洽談一次吧?！?/p>

最后這場(chǎng)關(guān)鍵性的洽談，讓中沛光電的天平倒向了北湖區(qū)。

當(dāng)時(shí)，北湖區(qū)商務(wù)局負(fù)責(zé)人因參加援助資興抗洪搶險(xiǎn)受傷，正在住院。得知這一消息，這位負(fù)責(zé)人不顧傷情，與招商團(tuán)隊(duì)緊急磋商，8月24日又驅(qū)車7小時(shí)，帶隊(duì)趕到廣西來(lái)賓市參加洽談。

“北湖區(qū)務(wù)實(shí)、高效的干事作風(fēng)，讓我們深受感動(dòng)，但最打動(dòng)我們的，還是他們把成本優(yōu)勢(shì)這本賬算得明明白白?！弊空押榛貞洠⒄剷?huì)上，北湖區(qū)招商團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)表態(tài)，只要中沛光電投資落戶，當(dāng)?shù)爻兄Z將其列為龍頭企業(yè)，量身打造產(chǎn)業(yè)生態(tài)。此外，還擺出了大量數(shù)據(jù)：一是用工成本低，北湖區(qū)平均每人每月比江蘇低1000元左右；二是廠房租金低，北湖區(qū)每平方米租金每月6元左右，江蘇則需20多元；三是水電供應(yīng)充足，工業(yè)用水價(jià)格為每噸3.52元，用電高峰季很少拉閘限電；四是土地儲(chǔ)備多，光電顯示產(chǎn)業(yè)可用標(biāo)準(zhǔn)廠房超過(guò)70萬(wàn)平方米。

最關(guān)鍵是物流優(yōu)勢(shì)。北湖區(qū)的湘南光電產(chǎn)業(yè)園距離郴州陸港不到2公里，而郴州陸港與廣州港、鹽田港、深圳招商局港口都簽有合作協(xié)議。同時(shí)，郴州陸港開(kāi)通了湘粵非鐵海聯(lián)運(yùn)通道，可使企業(yè)出口貨物提速30%，還有湘粵港“跨境一鎖”是全國(guó)除廣東省以外的率先試點(diǎn)。

聽(tīng)完后，廣西中沛光電董事長(zhǎng)吳少平笑著對(duì)北湖區(qū)招商團(tuán)隊(duì)說(shuō)：“你們可太會(huì)算賬了，比我們的市場(chǎng)調(diào)查還做得精細(xì)。”9月5日，中沛光電與北湖區(qū)正式敲定合作。

郴州陸港大門。張一多 攝

2.“帶頭大哥”，看好產(chǎn)業(yè)集群

從去年9月簽約，到今年2月初試投產(chǎn)，湖南中沛光電在北湖區(qū)的投資落地效率驚人。2月11日，項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人魏應(yīng)雄說(shuō)：“我們已有價(jià)值1億多元的設(shè)備到位，還有大批設(shè)備在路上?！?/p>

在投資方看來(lái)，就光電產(chǎn)業(yè)鏈而言，北湖區(qū)的短板也很明顯。該區(qū)當(dāng)時(shí)只有光電顯示企業(yè)29家，年產(chǎn)值7億元，產(chǎn)值過(guò)億元企業(yè)僅阿秒光學(xué)一家，絕大多數(shù)企業(yè)產(chǎn)值規(guī)模都在5000萬(wàn)元以下，一直以來(lái)缺乏“鏈主”企業(yè)引領(lǐng)帶動(dòng)。

北湖區(qū)召喚“帶頭大哥”，中沛光電更看重產(chǎn)業(yè)集群。為此，北湖區(qū)出臺(tái)《光電顯示產(chǎn)業(yè)培塑三年行動(dòng)方案（2024—2026年）》，將以湖南中沛光電等企業(yè)為龍頭，以湘南光電產(chǎn)業(yè)園為中心，聯(lián)動(dòng)郴州經(jīng)開(kāi)區(qū)其他片區(qū)，力爭(zhēng)打造全省領(lǐng)先、全國(guó)知名的光電顯示產(chǎn)業(yè)集群。

2月5日，乙巳蛇年新春第一個(gè)工作日，郴州市委書記吳巨培特地到剛試生產(chǎn)的湖南中沛光電調(diào)研，讓投資方看到了郴州方面“追光逐電”的決心。

“地方政府琢磨透了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的深層邏輯，產(chǎn)業(yè)集群有利于降低企業(yè)綜合成本，讓我們對(duì)長(zhǎng)期發(fā)展充滿信心?！弊空押橹毖裕焙^(qū)培塑光電顯示產(chǎn)業(yè)的“1+5”方案針對(duì)性強(qiáng)，字里行間，讓人充分感受到“企業(yè)-產(chǎn)業(yè)-產(chǎn)業(yè)鏈-產(chǎn)業(yè)集群-產(chǎn)業(yè)生態(tài)”的清晰發(fā)展脈絡(luò)。

“1+5”方案涉及產(chǎn)業(yè)投資基金、引才用工保障、頭部企業(yè)培育、存量企業(yè)擴(kuò)容提質(zhì)、用地和標(biāo)準(zhǔn)廠房保障等5個(gè)方面——

支持湖南中沛光電申報(bào)瞪羚企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)、專精特新“小巨人”企業(yè)，充分發(fā)揮企業(yè)頭部帶動(dòng)作用；

推動(dòng)燁宇智能、凱納方科技、聯(lián)合創(chuàng)造等光電顯示上游企業(yè)，圍繞湖南中沛光電形成產(chǎn)業(yè)配套，實(shí)現(xiàn)光電顯示產(chǎn)業(yè)基本元器件本土化；

對(duì)產(chǎn)業(yè)園閑置廠房進(jìn)行全面梳理，堅(jiān)持“一類一策”、由易到難的原則，為引進(jìn)湖南中沛光電上下游企業(yè)提供廠房保障。

“這些思路和舉措，與我們的發(fā)展理念高度契合，自然與我們的共同語(yǔ)言越來(lái)越多。”卓昭洪說(shuō)。

繁忙的郴州陸港。張一多 攝

3.直擊痛點(diǎn)，感受“伙伴式”服務(wù)

2月10日下午，記者來(lái)到湖南中沛光電智能終端顯示產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目工廠時(shí)，一場(chǎng)特殊的“解題會(huì)”正在進(jìn)行。

原來(lái)，當(dāng)天上午11時(shí)，魏應(yīng)雄發(fā)現(xiàn)園區(qū)附近沒(méi)有2G信號(hào)基站，產(chǎn)品無(wú)法在本地進(jìn)行測(cè)試，只能送去深圳，向北湖區(qū)方面“訴了苦”。

“如今是5G時(shí)代，為何還需要2G信號(hào)基站？”一交流，原來(lái)湖南中沛光電出口非洲的手機(jī)款式需要2G信號(hào)。1小時(shí)后，郴州電信的相關(guān)負(fù)責(zé)人就來(lái)到了企業(yè)。隨后，郴州移動(dòng)、郴州聯(lián)通的相關(guān)負(fù)責(zé)人也趕了過(guò)來(lái)，當(dāng)即就2G信號(hào)基站建設(shè)展開(kāi)探討。從反映問(wèn)題到集結(jié)開(kāi)會(huì)，只短短幾個(gè)小時(shí)。

這場(chǎng)“閃電響應(yīng)”結(jié)束后，魏應(yīng)雄用“伙伴式關(guān)系”總結(jié)北湖區(qū)的為企服務(wù)。

魏應(yīng)雄還給記者舉了一個(gè)例子：光電既是高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，又是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，用工存在淡、旺季的需求變化。如何搶抓節(jié)后用工窗口期？如何構(gòu)建用工保障長(zhǎng)效機(jī)制？這是湖南中沛光電的一大痛點(diǎn)。

“難題拋給北湖區(qū)，他們沒(méi)有讓我們失望。”魏應(yīng)雄告訴記者，地方政府給出了“三步解題法”。

第一步，把握穩(wěn)崗留工關(guān)鍵期，提前啟動(dòng)“搶人大戰(zhàn)”。中沛光電原本計(jì)劃今年3月7日正式投產(chǎn)，在北湖區(qū)的建議下，調(diào)整為年前招工，年后“半培訓(xùn)、半生產(chǎn)”方式提前開(kāi)工，避免出現(xiàn)“用工荒”。

第二步，創(chuàng)新“潮汐用工”模式，對(duì)生產(chǎn)淡季時(shí)的空閑工人資源，或調(diào)劑到其他需要?jiǎng)趧?dòng)力的用工單位，或由政府與中沛光電雙方給予其一定閑置補(bǔ)貼，實(shí)現(xiàn)勞動(dòng)力資源的“平峰填谷”。

第三步，制定出臺(tái)人才引進(jìn)、培養(yǎng)、使用和用工服務(wù)保障相關(guān)政策，為區(qū)內(nèi)光電顯示企業(yè)發(fā)展提供長(zhǎng)期的人才支撐和人力資源保障。

“把企業(yè)真正當(dāng)成伙伴，為他們提供更快速的解決方案，陪伴他們發(fā)展的每一個(gè)階段。”為此，北湖區(qū)組建光電產(chǎn)業(yè)工作專班，實(shí)行區(qū)級(jí)領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系企業(yè)、“一企一策”幫扶制度，對(duì)企業(yè)在項(xiàng)目立項(xiàng)、用地審批、環(huán)評(píng)、征地拆遷、證照辦理、銀行融資等方面遇到的困難，建立“兩小時(shí)響應(yīng)、全流程跟進(jìn)”的服務(wù)閉環(huán)機(jī)制。

“伙伴式”服務(wù)，經(jīng)由投資者的口耳相傳，轉(zhuǎn)化成為招商引資的強(qiáng)勁吸引力。魏應(yīng)雄告訴記者，中沛光電落戶后，已有13家配套企業(yè)主動(dòng)與北湖區(qū)洽談。一家電路板企業(yè)負(fù)責(zé)人說(shuō)：“我們看中的不僅僅是政策，而是隔壁就有客戶?！?/p>

投之以桃，報(bào)之以李。經(jīng)過(guò)中沛光電股東的推介，同為光電行業(yè)翹楚、智能安防行業(yè)排名全國(guó)前列的深圳英飛拓科技股份有限公司，也與北湖區(qū)結(jié)緣，項(xiàng)目預(yù)計(jì)今年3月正式啟動(dòng)。

【服務(wù)者說(shuō)】

以優(yōu)質(zhì)服務(wù)降低投資者的綜合成本

湘南光電產(chǎn)業(yè)園負(fù)責(zé)人

這些年吸引投資者、做好為企服務(wù)，有個(gè)思想認(rèn)識(shí)不斷深化的過(guò)程。特別是2024年，在招商引資拒絕“內(nèi)卷”的新形勢(shì)下，“老招數(shù)”“老把式”不能用了，我們一度有些迷茫。但結(jié)合中沛光電的投資落戶，我們經(jīng)過(guò)復(fù)盤，可以用3個(gè)提問(wèn)來(lái)概括。

“第一，為什么這個(gè)企業(yè)選擇北湖區(qū)，而不是到國(guó)內(nèi)同類型的區(qū)縣去？”這個(gè)問(wèn)題的回答是“交通區(qū)位、綜合成本、郴州陸港、產(chǎn)業(yè)生態(tài)”，這是北湖區(qū)的資源稟賦和獨(dú)有優(yōu)勢(shì)，我們的著力點(diǎn)就是補(bǔ)短板、鍛長(zhǎng)板，立足物理意義上的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，形成更具核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)業(yè)生態(tài)優(yōu)勢(shì)，光電顯示產(chǎn)業(yè)“1+5”措施方案就是這一思路的集中體現(xiàn)。

“第二，我們能給企業(yè)帶來(lái)什么？”這個(gè)問(wèn)題的回答，過(guò)去可能是“優(yōu)惠或補(bǔ)貼”，如今是“發(fā)展空間”。北湖區(qū)的光電顯示產(chǎn)業(yè)有一定基礎(chǔ)，可為龍頭企業(yè)形成配套，特別是土地供應(yīng)充足，為產(chǎn)業(yè)“筑巢引鳳”和龍頭企業(yè)吸引上下游集聚預(yù)留了發(fā)展空間。因此，我們就要緊扣這些方面下力氣、做文章。

“第三，什么樣的服務(wù)才是企業(yè)真正需要的？”這個(gè)問(wèn)題的回答是“伙伴思維”。過(guò)去我們主打“隨叫隨到、不叫不到”，其本質(zhì)上仍然是被動(dòng)服務(wù)思維；我們站在合作伙伴的角度，共情企業(yè)的痛點(diǎn)，琢磨企業(yè)的經(jīng)營(yíng)深層邏輯，才能真正把服務(wù)做到企業(yè)心坎里。

正是思想認(rèn)識(shí)的不斷深化，我們的信心和底氣才越來(lái)越足。當(dāng)我們把主要精力從“比補(bǔ)貼”“比優(yōu)惠”，轉(zhuǎn)變到“比服務(wù)”“比降低企業(yè)綜合運(yùn)營(yíng)成本”之后，就真正感受到招商引資步入了新階段。

責(zé)編：戴蓉

一審：周楊

二審：朱曉華

三審：趙雨杉

來(lái)源：湖南日?qǐng)?bào)·新湖南客戶端

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